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从清远古龙峡“一玻称霸”看旅游景区如何打造爆品与成为网红
2018-08-22 来源:广东省旅游网 点击:

  整个7月到现在,广东清远古龙峡策划营销掌门人徐哥最开心的事情,就是窝在他那间不到20平方米,还摆着三张桌子、一套沙发茶几,散发着烟味的办公室里搜索古龙峡的百度搜索指数。几乎每天古龙峡的指数都像升值的股票一样,红色箭头向上。每天的增加值代表着游客的搜索率。


  在他办公室外面,则是人山人海,像个旅游大集市,一波波身穿漂流泳装的美女在游客身边飘来走去,成为排队等候的游客除了玩手机外的最靓丽的一道风景,毕竟美女解闷,排队算什么。


  爆品战略金错刀在书中写到一句话:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

  从6月28日古龙峡荣获四项世界纪录的云天玻霸系列产品面世以来,就在旅游市场扔下了一颗重磅炸弹。从7月初开始,景区周一至周五接待的游客量平均超过1.5万人次,周六周日接待的游客平均超过2.5万人次。


  《广东新晋网红景区,一周接待游客15万人次》,“一个古龙峡塞了清远半座城”的新闻报道与朋友圈火爆了,古龙峡成为了这个夏季广东最热门的景区、坊间谈论最多的景区、百度搜索量广东最大的景区、朋友圈刷得最多的景区。

  其短短一个月的游客接待量与旅游综合收入,让许多大而全、大而名的景区为之侧目,这个夏天,最热的不是水上乐园,而是古龙峡的云天玻霸与漂流。云天玻霸成为了当季旅游爆品,而古龙峡当仁不让成为了网红景区。


  古龙峡有什么,为何能够成为新晋网红?在广东众多景区喊着要做旅游度假综合体,要做文创旅游小镇的时候,为何仅有两大主打产品的古龙峡能够有如此大的吸纳力,就是因为古龙峡做的是爆品。

  小米联合创始人黎万强说过,爆品是一个信条,相不相信、有没有魄力只做一个单品,做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应,资源太分散会导致参与感难于展开。爆品是互联网时代必备的产品思维。


  广东众多景区都想做小而全、大而全,什么都有,机动游戏、动物园、拓展基地、水上乐园,什么都做,什么都做不到第一,做不到第一与唯一就成不了爆品,只会淹没在众多同类的产品中,没有人会想起,更没有人会记住。

  到目前止,古龙峡只有两大主板块产品:漂流与云天玻霸,但是两大产品都是爆品。多年以来,其漂流产品一直雄居广东省第一、第二的位置。而云天玻霸一开业就以广东首个UFO平台与四项世界纪录的高姿态推向市场,引来无数英雄尽折腰,线上线下渠道商争相上线,媒体争相聚焦,爆品本身就具有新闻与传播价值。两个爆品放在一起,如同两颗原子弹一起引爆一样,威力可想而知。


  正如《爆品战略》作者金错刀所说:产品是1,营销是0。在互联网上,只有产品够尖叫,你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束,如果产品本身不够尖叫,在互联网时代一切皆会归零。而古龙峡的漂流与玻霸,体验过的游客哪个没有尖叫无数次。


  在旅游产业进入白热化竞争的时代,很多景区的职业经理人都在挖空心思想应该做什么样的产品,来满足这个时代的游客的需求,来获得市场的青睐。我们是否想过,在这个移动互联网时代,无法脱颖而出的产品,其实是因为做得还不够极致,不够极致就成不了爆品。


  那些什么都在做的景区,恨不得将天下游客都囊入怀中的景区,那些什么项目都想上马的景区职业经理人,该醒醒了,在当今的互联网时代,景区要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。

  广东还有很多景区的玻璃桥正准备推向市场,还有许多玻璃桥在建。玻璃体验产品还会红多久,如果无法超越前行者,市场机会又在哪里?不能做到第一与唯一,不能成为爆品,估计投资人的心会像玻璃桥一样,恍荡在即将到来的秋风中。



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