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策划与媒体整合营销传播方案

 

           

一、互联网时代,你还相信酒香不怕巷子深吗?

据不完全统计,截止2016年年底,全省已经对外开放的面积在千亩以上的景区有3万多个,而正在建设、准备开放的景区有2万多个。

在多如牛毛的旅游景区当中,在相互模仿、特色不明、缺乏创意的多如星星的旅游产品中,如何让您的景区鹤立鸡群、脱颖而出,成为网红与爆品,迅速的提高知名度,打响品牌,驱动市场,带来投资回报?

在旅游向个性化、小众化、订制化、自由化、散客化迈进的新时代,靠传统的打法还能获胜吗?靠传统的旅行社渠道还能迅速打下一片江山,建立自己的市场根据地吗?在渠道商拼命挤压景区的利润空间的时代,在渠道商依靠传统的串线、走马观花、靠量取胜、赚取微薄的人头费用的市场营销策略下,景区的利润空间在哪里?二次消费在哪里?商业模式、盈利模式与游、玩、吃、住、娱、乐、购产业链条何时能够建立?品牌与散客全是景区生存的王道。

在信息源缺少,通讯工具落后,依靠人际传播的远古时代,酒香不怕巷子深是很多企业挂在嘴里的口头禅,也是是传统的营销策略。在新媒体、社交媒体不断兴起的新时代,在移动互联网普及的时代,在信息爆炸、受众时间碎片化的新媒体时代,在风云四起的旅游江湖,卓越的旅游景区都会知道,要想打响品牌,成功打造为旅游目曝品,撑起产业帝国,不仅需要做好资源挖掘、景区规划、项目投资与建设、产品开发、景区管理、配套设施、服务细节,而且更为重要的是做好策划营销、媒体整合营销传播。传统的酒香不怕巷子深只能让自己偏居一隅。而利用数字媒体、移动媒体进行整合营销传播,为景区迅速建立拉动旅游市场,开拓客源群体,构建与游客沟通交流的平台,为游客创造与提升价值,让游客不但知道自己,而且充分满意景区的产品与服务,提升旅游品牌,拉动旅游产业发展。

             二、网络媒体、移动媒体成为了霸主

现代人可以不吃饭,不睡觉,不约会,却不可以不用手机,手机一旦离开自己几分钟,心里就忐忑不安。

据比达咨询数据中心发布的数据显示,截至2016年12月底,我国智能手机用户规模达12.6亿。其中,新闻客户端用户在我国智能手机用户中的渗透率为79.6%,用户规模达9.85亿。腾讯新闻、搜狐新闻、网易新闻、凤凰新闻、今日头条、百度新闻、新浪新闻和澎湃新闻等八款产品,占据了国内移动新闻客户端市场85%以上的用户份额,信息阅读及舆情传播移动化已是大势所趋。

在自媒体、社交媒体与移动媒体的快速发展的现代社会,媒体的资讯与受众的时间已经呈现碎片化了。受众缺的不是信息,而是注意力。面对眼花缭乱的媒体与大爆炸的信息,选择什么样的媒体、传播什么样的信息才能做到有的放矢,实现价值传播?

在旅游景区社会化媒体的营销中,好的策略、执行搭配良好的平台才能使得社会媒体营销发挥出最大的价值。社会化媒体营销以其小投放高回报近两年被广大旅游企业广泛关注。移动互联网与手机移动新闻客户端作为一种新兴的媒介,以其实时性、互动性、快捷性、立体化、多元化、超强链接与搜索功能,已经成功地击败了传统媒体,成为了最具覆盖率与传播力的新媒体。

网络营销传播中尤其以手机移动新闻客户端+门户网站+事件策划+话题炒作+新闻+评论+微信的整合营销模式最为优化。网络集合了所有媒体的优势,以字、光、影、像、乐以全媒体的形式呈现给广大网络用户。旅游整合营销传播一般经过四个环节:认知(新闻报道,增加上线率、网上曝光率)——搜索(游客有意向来景区游玩,上网搜索相关景区的资讯与专题)——购买(前来旅游消费)——分享(通过网络与大众分享旅程与故事)。在这个环节中,网络占有极大的优势。

三、广东景美旅游策划营销机构的优势与创意

广东景美旅游策划营销机构是广东省专业的城市节庆活动策划、城市旅游品牌推广、旅游景区规划、旅游产品开发与策划、景区节庆活动策划、景区市场营销、媒体整合营销传播、新媒体策划运营、城市品牌营销、手机新闻头条策划与传播的智力与创意服务机构,主营城市旅游战略规划、城市品牌塑造与推广、旅游景区规划、旅游景区节庆活动策划、新媒体整合与营销传播、网络推介、自媒体运营管理、景区创意文化演出、手机新闻头条传播等。

景美拥有以下媒体矩阵:广东省旅游网、中央电视台发现之旅广东工作站、腾讯旅游广东运营中心;邀约进驻的手机移动新闻客户端有今日头条、天天快报、百度手机、新浪手机、网易手机、凤凰手机、东方头条、封面新闻、搜狐手机、一点资讯、UC头条、百度新闻等;与全省上百家报纸、电视台、电台、旅游刊物达成战略合作关系;拥有景美旅游微信公众号、粤游粤美微商城,正在建设粤游联盟微信公众号。90%以上的广东旅游新闻头条为景美策划的,占据各大手机移动新闻客户端头条。

景美从2002年创立以来,先后与粤北重镇南雄、连山、连州,佛山高明、河源,海南等地区、城市及西樵山、顺德长鹿农庄、三水荷花世界、高明盈香生态园、东莞隐贤山庄、清远田野绿世界台湾风情旅游小镇、顺德陈村花卉世界、清远鹤鸣洲温泉度假村、广东金子山风景区、古龙峡漂流景区、连州地下河、湟川三峡、西樵渔耕粤韵文化园等众多景区达成长年战略合作伙伴,是景区特聘的策划营销机构。

景美专心、专注为旅游景区提供景区规划与策划、节庆活动策划、整合媒体传播、移动新闻与数字媒体传播、市场营销、景区自媒体管理与运营、电子商务等方面的服务。

策划活动吸引眼球——新闻报道(建立认知)——网络专题报道(供受众上网查找旅游信息)——网络专题(巩固品牌,增强认知,促使购买)——事件营销(网络制作话题,引发关注与议论)——微博、微信(与游客互动、交流,发布实时信息)

借由媒体登载新闻、网络转载曝光/新闻建立认知、搜索/评比影响消费者意愿,促成购买行为,提供平台与鼓励消费者在社交网站上分享。利用新兴的数字媒体、移动媒体、社交媒体,实行数字化营销,形成传播的立体与飘雪效应,全面提高旅游景区的知名度、美誉度,拉动市场,带来客源,增加收入,塑造品牌。

在媒体传播方面,面对传统媒体的移动化与手机新闻客户端的崛起,紧紧依托强势的媒体资源与策划创意,通过整合营销传播与事件营销,迅速提高品牌认知度,专注手机移动新闻客户端头条营销。

创意--景美给客户的每一份策划方案都是新的。景美策划的武广高铁做婚车、千里接亲一日还;钟南山带着抗非典英雄来西樵山度假;十三姨女子狮队队员比武招亲;南丹山聘请百岁老人做导游;古龙峡成立护漂队;古龙峡举办首届漂流婚礼;荷花世界聘请216厘米高的巨人担任保安队长;广东帐蓬相亲节;六一儿童节,父母带孩子参观豪华别墅以激发孩子成功欲望;清远首届发呆比赛;连州地下河拉出万米长寿面;连州地下河恢复抬父母进地下洞;连山金子山第一天梯等既是借势营销,又是策划与创意的完美结合。这些策划引发全国媒体报道,部分新闻单篇点击超过三百万次,荣登各大网站与移动新闻客户端榜首。

媒体--与全国上百家媒体达成战略合作关系,利用媒体的优势给客户进行整合营销传播。实现大量的新闻建立认知--网络专题便于搜索引擎--强化印象实现购买--利用移动媒体与朋友分享的传播链条。每年给合作的单个景区刊登的报纸新闻与软文均在800篇以上,网络刊登与转载报道5000篇以上。

人才--拥有多名的专业人才与策划专才,还与多间旅游学院与与文化、策划机构达成战略合作协议。拥有30多名策划营销专家、旅游专栏作家,他们来自行政旅游部门、旅游学院、旅游景区、知名媒体、文化机构、作家协会。

策划--通过策划旅游节庆活动,增加旅游产品,丰富旅游内涵,活跃旅游气氛,拉动市场,吸引媒体报道,制作话题,引发热议,打造品牌是景美最擅长的工作。多年来,景美策划了一系列品牌活动,成为了景区的长青树。

被狮艺旅游界誉为永不落幕的赛事西樵山“黄飞鸿杯”狮王争霸赛;南海观音文化节;岭南观音开库民俗文化节;岭南新春民俗文化节;“大仙诞”山水养生休闲文化节;连州水晶梨节;清远漂流文化节;故乡里姓氏文化节;顺德农耕文化节;三水首届水上春花节;水乡音乐会;田野绿世界槟榔文化节;陈村花卉世界花卉旅游文化节等上千个旅游品牌节庆活动,为举办方带来了显著的经济效益、品牌效益、社会效益。

营销--与旅游景区成为合作伙伴后,景美给景区植入做旅游就是做节日、做节日就是做策划,每个节日都有活动策划,每个策划都标新立异,取得了社会效益、品牌效益与经济效益的三丰收。充分发挥渠道资源优势、媒体优势、策划优势、网络营销优势对合作景区进行全方位立体式的推介,全面带动团队游与散客游。开展好资源线路整合,市场营销推介、旅游接待服务等工作,组织强有力的销售团队,负责合作景区的策划、营销与招商工作,致力做好的总策划、总销售工作。

 四、提供旅游中央厨房服务,让景区迅速成为网红

我们专注为旅游景区提供策划、媒体整合传播、自媒体运营管理、市场营销方面的服务,就是一个为旅游景区提供服务的中央厨房,让旅游景区迅速成为网红与曝品,迅速打开市场,获得非凡的价值与效益。

㈠旅游景区品牌推广。由景美负责客户的旅游标识系统建设与策划营销、品牌推广、媒体整合营销传播。通过系统化,全面策划营销景区旅游品牌。

㈡旅游节庆活动策划。依托景区的历史文化、旅游资源、景区、产品优势,加强策划,策划一批在全国叫得响的品牌旅游节庆活动,通过旅游节庆活动全面展示景区悠久的历史、灿烂的文化、丰富的资源、浓郁的民俗、独特的乡村风情,增强景区文化与旅游的影响力、辐射力。

㈢媒体整合营销传播。充分发挥景美旅游策划营销机构的策划优势、新闻优势、媒体优势,挖掘景区深厚的历史文化底蕴,紧贴景区的旅游产业发展,以旅游节庆活动、旅游主题活动、旅游特色线路、旅游特色产品为主题,以旅游目标市场为方向,全面加强景区旅游的整合营销传播。打好媒体组合拳,充分利用好传统媒体与新兴媒体,在巩固好报纸有文字、电视有图像、电台有声音、网络有话题的基础上,多利用新兴的数字媒体、移动媒体,实行数字化营销,形成传播的立体与飘雪效应。

一是做好景区官方自媒体的管理运营工作。由景美负责景区的官方网站、微信的管理、营销、传播,做好更新内容,发布信息,网络聚焦,超强链接,粉丝阵容等工作,设法提高用户与受众的黏性、点击率与传播率,推动传播效果。

二是大众媒体传播。加强大众媒体的传播,利用门户网站、手机移动新闻客户端、报纸、电视、电台等传媒,立体式、全景式、持续性地加强景区的文化、资源、产品、线路、产业、活动、特产等方面的营销推介,实现报纸有图文、电视有录像、网络有聚焦,移动新闻客户端有头条,全面提高景区的知名度、美誉度;实现大量的新闻建立认知-------网络专题便于搜索引擎-------强化印象实现购买--------利用移动媒体与朋友分享的传播链条。同时,可以与媒体加强合作,将一些媒体主办的活动移到景区来,也可以与媒体一起策划组织一些活动,尤其是媒体体验团活动。

一年在珠三角各大报纸媒体与全国知名旅游网站、手机移动新闻客户端刊登与转载景区的旅游新闻与旅游软文1000篇以上。媒体主要包括:南方日报、羊城晚报、广州日报、南方都市报、清远日报、佛山日报、珠江时报、珠江商报、新快报、信息时报、深圳特区报、深圳商报、东莞日报、东莞时报、江门日报、中山日报、西江日报、老人报、中国新闻网、广东新闻网、深圳新闻网、金羊网、东莞阳光网、东莞时间网、广东省旅游网、新浪、搜狐、网易、凤凰、金羊、人民网、新华网、和讯网等。手机移动新闻客户端包括今日头条、UC浏览器、网易、搜狐、凤凰、百度、腾讯、大粤、广州日报、羊城晚报、金羊、新浪等等。

三是撰写景区旅游攻略。全年撰写上百篇景区的旅游攻略、旅游软文,拍摄上千张旅游图片,发到携程、同程、驴妈妈、蚂蜂窝、本地宝、搜狐旅游、新浪旅游、大粤旅游、走吧自驾游等旅游门户网站与手机媒体上,全面展示景区旅游的魅力。

四是在广东省旅游网进行全年全景式的推介。广东省旅游网综合优化省旅游局与各地级市旅游局官方网站资源与信息,是广东省唯一一个旅游门户网站,为广东旅游第一网,网上好评达到98%。在广东省旅游网首页广告与景区所在地级市频道首页最顶端广告位置同时开辟 “景区旅游”的专题,时间为一年。内容根据季节与节假日的不同而更换,重点是五一、暑假、中秋、十一、春节春游、圣诞及景区各大旅游节庆活动。合作期间,在广东省旅游网首页与景区频道首页新闻资讯、旅游活动、美图欣赏、美食推出景区新闻报道、旅游资讯与美图分享300张。通过集群的网络媒体进行全方位、立体式的新闻报道;

 ㈣市场营销。由景美旅游策划营销机构全面包装、推介景区的旅游产品。负责景区旅游的资源梳理、产品开发、线路组合、渠道推介、市场营销。通过渠道商对区域内的旅游资源、景区、产品、线路、价格体系进行全面整合与优化。根据不同的季节、节日、假期,不同的目标市场与游客群体,推出不同的产品组合、线路,带动景区客流量与旅游产业发展,构建新型旅游产业体系。

   五、进驻景区,进行全方位的服务

1.安排专职人员进驻景区开展工作。全面开展好资源调查、线路整合、活动策划、稿件撰写、图像采集、媒体传播、市场营销推介工作。根据景区目标市场、游客群体、媒体传播市场及时做好活动策划、媒体传播、营销推介方案,以及每一次活动的方案,以方便景区配合执行落实。

2.认真策划组织好每一次活动,实现经济效益、社会效益、品牌效益的三丰收。根据景区的资源、文化、产品优势,加强策划,力争策划一批品牌旅游节庆活动,通过旅游节庆活动全面展示景区灿烂的文化、丰富的资源、浓郁的民俗、独特的旅游产品,增强景区的影响力、辐射力,塑造景区的品牌。一年抓住春节、春游、五一、暑假、端午、中秋、国庆、元旦、圣诞等重要旅游季节、假期、黄金周策划系列节庆活动。

三是做好媒体传播工作,让景区成为网红。根据景区的旅游特点、资源禀赋、每一个旅游黄金周的目标市场与节庆活动策划,深入采访拍摄,撰写好新闻与旅游软文稿件。加强与媒体的公关,形成良好的媒体资源关系,全面提高见报率、上稿率、上线率,实现花最少的钱取得最大的传播效果的工作目标;

 四是做好市场营销推介工作,全面带动团队游与散客游。由景美负责向各大旅行社、网络分销商推介景区旅游产品、线路;做好渠道商推介工作。景美将景区的旅游产品、价格、线路统一分销给各大城市旅行社。组织相关地市旅游部门和旅游企业组成营销联盟,形成旅游营销合力,调动各方积极性,开拓市场。

         六、综合策划营销传播服务费用

1.年度费用10万元。在广东省旅游网地方频道专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯50篇以上,美图50张以上,其中首页新闻10篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻100篇幅以上。不安排专门的人员进驻景区;

2.年度费用15万元。在广东省旅游网地方频道专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯60篇以上,美图60张以上,其中首页新闻12篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻150篇幅以上。负责策划景区春节、五一、国庆的活动策划。不安排专门的人员进驻景区。

3.年度费用20万元。在广东省旅游网地方频道专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯80篇以上,美图80张以上,其中首页新闻20篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻200篇幅以上。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦的活动策划。安排1名专职人员进驻景区开展工作。

3.年度费用25万元。在广东省旅游网地方频道专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯100篇以上,美图100张以上,其中首页新闻40篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻400篇幅以上。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦、圣诞的活动策划。安排1名专职人员进驻景区开展工作,负责景区的官网与微信的运营,微信每年推送200条以上,更新官网100条以上。

4.年度费用30万元。在广东省旅游网首页专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯150篇以上,美图150张以上,其中首页新闻60篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻600篇幅以上。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦、圣诞、清明、暑假的活动策划。安排1名专职人员进驻景区开展工作,负责景区的官网与微信的运营,微信每年推送300条以上,更新官网200条以上。

5.年度费用35万元。在广东省旅游网首页专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯200篇以上,美图200张以上,其中首页新闻100篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻800篇幅以上,邀请省市电视台前来报道3次以上,6条新闻上省市电视台。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦、圣诞、清明、暑假的活动策划。安排1名专职人员进驻景区开展工作,负责景区的官网与微信的运营,微信每年推送400条以上,更新官网300条以上。

5.年度费用40万元。在广东省旅游网首页专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯250篇以上,美图250张以上,其中首页新闻100篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻1200篇幅以上,邀请省市电视台前来报道5次以上,8条新闻上省市电视台。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦、圣诞、清明、暑假的活动策划。安排1名专职人员进驻景区开展工作,负责景区的官网与微信的运营,微信每年推送400条以上,更新官网300条以上。

5.年度费用50万元。在广东省旅游网首页专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯300篇以上,美图500张以上,其中首页新闻150篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻2000篇幅以上,邀请省市电视台前来报道8次以上,16条新闻上省市电视台。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦、圣诞、清明、暑假的活动策划。安排2名专职人员进驻景区开展工作,负责景区的官网与微信的运营,微信每年推送500条以上,更新官网300条以上。召集珠三角微信大V前来采访报道3次。其中移动新闻客户端头条报道、主图报道5篇以上。

5.年度费用60万元。在广东省旅游网地方首页专题推介一年,栏目广告+新闻报道+旅游攻略+美图分享,栏目广告一年,新闻与资讯400篇以上,美图600张以上,其中首页新闻200篇以上。在广东省各大报纸,各大移动新闻客户端,门户网站刊发景区新闻3000篇幅以上,邀请省市电视台前来报道10次以上,20条新闻上省市电视台。负责策划景区春节、五一、国庆、端午、中秋、元旦、圣诞、清明、暑假的活动策划。安排2名专职人员进驻景区开展工作,负责景区的官网与微信的运营,微信每年推送500条以上,更新官网300条以上。召集珠三角微信大V前来采访报道5次。其中移动新闻客户端头条报道、主图报道10篇以上。

七、中央电视台宣传报道方案

单位名称

广东景美旅游策划营销机构

联系人

曾总

邮箱

43542609@qq.com

方案一

6.8万元

送播中央电视台五套新闻一条

央视播出内容将上传至中国十大视频网站(腾讯视频、搜狐、优酷、爱西柚、酷六视频、56视频,可能会有三个网站变化,总网站数不少于十家。)

方案二

9.5万元

送播中央电视台四套新闻一条 或者 中央电视台七套播出两分钟

央视播出内容将上传至中国十大视频网站(腾讯视频、搜狐、优酷、爱西柚、酷六视频、56视频,可能会有三个网站变化,总网站数不少于十家。)

方案三

12.8万元

送播中央电视台一套 或者 新闻频道 或者 二套播出新闻一条

央视播出内容将上传至中国十大视频网站(腾讯视频、搜狐、优酷、爱西柚、酷六视频、56视频,可能会有三个网站变化,总网站数不少于十家。)

方案四

15万元

中央电视台七套《农广天地》一期

方案五

18.8万元

中央电视台七套5秒播出4周一个月(共28次)

中国十大网站发布文字图片信息(央视网、新浪网、凤凰网、中国日报网、中国经济网、中国新闻网、中华网、央广网、网易、中国网,可能会有三个网站变化,总网站数不少于十家)

央视播出内容将上传至中国十大视频网站(腾讯视频、搜狐、优酷、爱西柚、酷六视频、56视频,可能会有三个网站变化,总网站数不少于十家。)

方案六

20.8万元

CCTV发现之旅频道报道15分钟专题

中国十大网站发布文字图片信息(央视网、新浪网、凤凰网、中国日报网、中国经济网、中国新闻网、中华网、央广网、网易、中国网,可能会有三个网站变化,总网站数不少于十家)

方案七

50万元

CCTV-4《城市一对一》或《走遍中国》报道一期

拍摄主题

根据届时活动内容确定

           

                        广东景美旅游策划营销机构

                          联系人:曾先生

                         电话:13928536213

                           QQ:43542609

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